他们有家国情怀、社会责任感和产业报国的担当精神。他们有不断突破、捅破思维天花板的创新精神。他们把个人的成功、企业的发展、财富的积累融入实现南城经济社会高质量发履之中。讲好民营企业家故事，讲好南城故事一一南城经济发展局。
南城经济发展局采访广东方天软件科技股份有限公司董事长徐泽付全文。
“世界最高的山峰是什么？很多人知道是珠穆朗玛峰。可你知道第二高的山峰是哪座吗？”广东方天软件科技股份有限公司董事长徐泽付抛出这个“深奥”的问题。确实，人们一般只会知道和记住第一名，对第二名往往知之甚寥。
方天就是致力于做中国最大的分行业软件供应商，开发针对模具行业的ERP管理软件，前瞻性地提出“一体化”系统开发理念，开创了模具企业应用MOLDERP系统的先河。
发现行业痛点
2000年，徐泽付大学毕业来到东莞，进入台资软件企业。2003年，作为联合创始人参与创办西安方天科技资讯有限公司东莞分公司，后更名为广东方天软件科技股份有限公司（下称广东方天），徐泽付担任董事长。
广东方天是国内最早开发模具ERP管理系统的软件公司之一，创立了方天、模德、凯模、模具大师四个品牌，专注为模具、塑胶、五金、机械、电子等细分领域提供更专业的信息化、数字化系统解决方案，现有经销商50多家，用户遍布中国大陆、中国台湾、东南亚、日本、韩国等国家和地区，为亚太地区超过3万家企业提供专业的企业管理软件产品和服务。
之所以开发专门针对模具行业的ERP，还得溯源到本世纪初。模具是工业之母，是制造业的上游产业。徐泽付来到东莞工作后，接触了不少模具厂家，发现广东模具业领先全球，产量占到了半壁江山，其中东莞的模具产量又占到了全国一半。然而，当时广东却没有做模具软件的公司，放眼全球，也鲜少企业做模具软件，因为模具是单件生产、订单式生产，很难用软件去管理，模具厂家从生产到管理、设计，管理软件方面都是空白的，停留在用车间白板手工计划排配、用Excel进行生产进度管理、对生产产能根本无法判断、对客户的承诺交期得不到保障等初级阶段。不少企业负责人慨叹道：“其他行业都有软件，就我们这个行业没有。我们太难了！”
既然市场有需求，方天又是做软件开发的，只不过着重于塑胶成型、五金机械、电子组装等批量式生产的行业，那么，为何不研发模具软件呢？于是，徐泽付向公司提出立项，并创办广东方天，和100多名工程师在西安花了两年时间研发软件，其后注册商标，建域名，在行业杂志上发表文章，告诉业界：我们填补了模具软件这个行业空白，解决了行业难题！
提供保姆型服务
在营销时代，酒香也怕巷子深。于广东方天而言，却是酒香不怕巷子深。
“我们无需业务员，只要服务人员。”徐泽付说，模具企业主获悉广东方天开发出模具ERP后，就主动找上门来，“面对客户，我们不用介绍公司是做什么的，只要让他们看看我们的客户是哪些企业就行了。”福耀玻璃、本田汽车、小熊电器、西铁城精电科技等众多知名企业，正是广东方天的用户。
2023年2月，本田金属模具（肇庆）有限公司和广东方天签约，携手开展模具数字化建设。有关文章如是写道：“本田模具将借助方天软件的MOLDERP平台，确立标准，优化组织及流程，打造精益化的模具生产体系，深化业财融合，支撑集团精细化经营分析，推动本田模具数字化、自动化、智能化进程。”
用模具进行生产的制品产量可以很多，一套模具可以生产上百万件制品，但模具本身是单件生产。如何应用软件、如何把软件用好，成为摆在广东方天用户面前的又一道难题。“软件业有‘三分软件，七分实施’的说法，使用更重要，，而且能用不等同会用、用得好。企业购买了我们的软件后，我们会提供保姆型服务，派项目团队到工厂去做实施，对管理提升、流程改善、文化建设等各个环节、流程给予规划，做好指导和顾问工作。”徐泽付说，软件实施的服务只有0分和100分的区别，没有20分、80分之类的中间分数，“是用起来和没用起来的区别。”
模具ERP开发出来的头几年，用户当中外资企业居多。软件本就是起步于发达国家，因而这些外资企业的人员对模具ERP易接受易懂会用。后来，国内的民营企业用户越来越多，企业主和员工对软件所知不多，接受前沿科技资讯相对少，便形成交付难的局面。广东方天一方面派团队派专家到厂方去指导、做顾问、做老师，另一方面，推出了语音课堂（云课堂），把产品做成云产品，用户随时可学习。云课堂对每一个步骤讲解得非常详细，还有服务人员对接，用户有任何疑难问题，随时可转到人工咨询。如此双管齐下，实行快速交付。
保持领先地位
软件支持硬件，硬件拥抱软件。从上世纪全球互联网兴起，到现如今的智能制造、万物互联，软件的作用早已毋庸置疑。国内软件业这“一池春水”也早就风卷云涌，浪潮迭起，后浪不断追赶前浪。
广东方天要做模具ERP界的“第一峰”，就势必要保持住分行业的领先地位，始终成为不被后浪湮没的“前浪”。
“我们是国内最早提出MOLDERP（模具ERP）概念的。那是2007年接受行业杂志《模具工程》采访时提出来的。当时国内还没有这个提法。”徐泽付说，他们一直走在行业的前端。2015年，他们又率先发力互联网+智能制造，“当别人开始做智能制造、万物互联的时候，我们已做了多年。”2018年，广东方天登录新三板。
在软件定义一切、软件定义世界的下半场，广东方天要做的就是结合市场需求做好研发。
广东方天的核心竞争力首先是有一支强大的科研团队，驻扎在西安，一座有着众多高校的古老城市。公司给科研人员提供良好的待遇和环境，让他们专心致志潜心搞研发。这样是否会与市场脱节？“我们在全国设有9个分公司，每个分公司都设有系统分析部，又叫项目管理办公室（PMO），负责了解前端市场的需求，将需求分析、重整后交给研发团队，研发团队据此研发出产品再交给PMO。
在产品研发上，广东方天持续投入大笔资金，每年都对产品进行更新换代，每三个月出一个版本。“要保持领先地位，就要跑得比别人更快。”徐泽付笑说。
其次，模具行业的特性决定了模具ERP的入行门槛高，让其他众多软件公司不会轻易涉足。
模具是单件式生产，管理灵活却难度大，又是并行制造。一般的制造业流程是设计-试产-批量生产，模具则是边设计边修模边生产，三者同步的生产模式。此外，模具需精细化生产，属高精尖行业，模具企业属于重资产类型，要严格控制成本，成本细致到每道工序、每台机器、每个人，否则就难以盈利。这些特性，使得模具ERP的开发难度高过其他多数ERP。
正因如此，只要把产品做好、服务做好，广东方天就不愁用户不找上门来。“全国有500万家制造企业，以后所有企业都将是‘软件企业’，我们有深厚的客户积累；我们又是做高端做精品，不会受经济形势影响。如果哪天公司有危机，只能说明产品或服务没做好。”徐泽付笑说。
下一篇：没有了
